Explore Par Alexis Minchella

Réservez votre place pour ma 1ère Masterclass sur la vente (4 avril) :https://lu.ma/kg0sjyfe--Dans cet épisode, on va parler de :00:00 - Intro + les dernières actus16:04 - Doit-on parler de ses tarifs en prospection ? 19:54 - Stratégie d'ancrage pour parler tarif22:19 - Comment répondre aux objections clients ?26:05 - Travail gratuit en freelance : mon avis30:44 - 3 critères de décision pour accepter une mission33:53 - Comment impliquer votre client dans votre mission36:14 - Faire fluctuer son prix en fonction de sa charge de travail40:17 - Doit-on afficher ses prix publiquement ? 44:08 - Comment préqualifier un prospect intelligemment ? 46:34 - Doit-on faire des réductions sur ses prestations ? 51:06 - ConclusionComme d’hab, je fais le maximum pour être le plus concret possible. Avec des points méthodo pour vous souvenir de l’épisode.--Faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez).

Je décrypte 14 messages de prospection pour vous aider à faire mieux :https://www.tribuinde.com/analyses-prospectionChapitrage de l'épisode plus bas—Dans cet épisode, on va parler de :00:00 - Intro + les dernières actus13:43 - Comment faire comprendre la valeur de votre travail ?21:43 - Augmenter ses prix avec un client existant29:47 - Comment réagir à l'objection "c'est trop cher !"47:06 - Quoi répondre à quelqu'un qui considère qu'on peut facturer moins car on est indépendant49:58 - Quel prix définir quand on a besoin d'auditer le business de nos clients en amont - 3 options56:37 - Conclusion + la suiteAvec à chaque fois, des exemples de mon expérience personnelle et des points méthodo.—Faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez). Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.À ce propos, laissez-moi un audio sur https://www.speakpipe.com/tribuindeEt je réagirai sur vos messages dans un prochain épisode ✌️⚡

Dans cet épisode, on va parler de :Quel est le meilleur moment pour augmenter vos prix ?Comment trouver le prix juste pour vos prestations ?Comment j’ai fait évoluer mes tarifs en 7 ans ?Les méthodes de pricing que je recommandeComment pénétrer un marché et se faire une place ?L’équation pour trouver la valeur de vos prestationsCrédibilité + confiance en vousEt on démarre l’épisode avec un point sur Tribu Indé, ça faisait longtemps ! J’annonce un futur projet en exclusivité…

Dans cet épisode, on va replonger ensemble dans 2 discussions passionnantes que j’ai eu avec Jérôme Dumont et Oussama Amar.Mon premier est un giga boss de l’organisation et de la productivité.Il en a même écrit un best-seller : la 25e heure. C’est l’un des épisodes qui m’a le plus plu à enregistré. Le gars est super sympa. Et en plus il m’a partagé des choses hyper concrètes pour vous et moi.Mon second est bien connu de tous. Ancien co-fondateur de The Family, on parle aujourd’hui de lui pour ses écarts et ses différentes affaires et procès. Et pourtant s’il y a un truc qu’on ne pourra pas lui enlever, c’est le travail monumental d’éducation qu’il a réalisé pour l’entreprenariat en France. Tout est loin d’être bullshit comme on veut bien nous le faire croire un peu partout.Ces idées m’ont beaucoup influencé. Et il a participé à mon lancement.Avec mes 2 invités du jour, on parle de :Comment bien se présenter face à un inconnuC’est quoi le scale quand on vend du service ?Quels sont les ingrédients pour scale so

On innove par ici avec un nouveau concept : mixer d’anciens épisodes de podcasts pour ne garder que les pépites. Ou les Golden Nuggets comme disent nos amis ricains

Dans cet épisode, on va parler de :Comment développer des intentions sur le long terme ?La différence entre discipline et motivationComment s’entourer de Vagabonds de haut niveau ?Gratification différée VS instantanée : le piègeSe concentrer sur ce qui est simple (mais pas facile)Comment apprécier le chemin plutôt que le résultat ?et une petite news exclusive pour avril - mai… (mais chut)Faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez). Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.À ce propos, laissez-moi un audio sur https://www.speakpipe.com/tribuindeEt je réagirai sur vos messages dans un prochain épisode ✌️⚡Et pour aller plus loin...Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner :

Dans cet épisode solo, on va parler de :Comment prioriser vos tâches critiques ?Distinguer le Build et le Run de votre business ?Comment réfléchir à votre vie sous la forme de chapitreComment se défaire des moqueries quand on créé qqch de différentLa professionnalisation exponentielle du contenu sur internetPourquoi l’ennui est (aussi) une condition de votre réussiteL’obstacle est le chemin (et comment le surmonter)Maîtriser un levier sans permissionFaites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez). Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.À ce propos, laissez-moi un audio sur https://www.speakpipe.com/tribuindeEt je réagirai sur vos messages dans un prochain épisode ✌️⚡Et pour aller plus loin :Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner :

Nouvel épisode solo où je vous emmène :1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regardeDans cet épisode, on va parler de :Comment devenir le choix n°1 ? Contenus mainstream VS expertiseL'effet Lego à répliquer sur vos prestationsComment développer des partenariats utiles pour votre businessComment utiliser l'effet d'exposition si vous êtes solopreneurPourquoi vous devriez devenir le vigile le plus select de FranceL'équation pour gagner plus (je ne peux pas faire plus simple)La vente, c'est un cycle en 5 étapes (détails dans l'épisode)Rappel : je veux faire de ce format le plus interactif de Tribu Indé.Faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez). Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.À ce propos, laissez-moi un audio sur https://www.speakpipe.com/tribuinde !Et

Nouvel épisode solo où je vous emmène :1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regardeDans cet épisode, on va parler de :La puissance des cerveaux collectifsLa stratégie Pixar à répliquer pour progresser x10Pourquoi vous devriez être impertinent avec vos clientsPourquoi les tops experts sont des mauvais freelancesComment échapper au syndrome de l’artiste mauditConstruire votre anti-bibliothèqueLe “petit français” qui a créé un empireRappel : je veux faire de ce format le plus interactif de Tribu Indé.Faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez).

Format Hotline : un auditeur•ice du podcast me partage sa problématique.Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer.Alexis Chevallier s’est lancé en freelance il y a 4 mois. Il sort de 10 dans le salariat a des postes de Directeurs Marketing (90K€ de package annuel). Il s’appuie donc sur ses expériences passées pour proposer le même niveau de service (marketing) en freelance.Son challenge : après 4 mois, des 20aines d’appels prospect et plus de 40h passées en avant-vente… Ça ne signe toujours pas. Alors comment rester motivé quand rien ne se passe comme prévu ?Ce que vous allez apprendre :Comment se remobiliser quand on cumule les échecs ?Comment valoriser vos échecs pour progresser ?Comment repenser votre stratégie de pricing ?Penser votre aventure comme un jeu vidéoL’importance des post-mortem (et comment les faire)Trouver son groupe de responsabilité (très puissant)Comment ne pas réagir sous le coup de l’émotionComment cadrer son emploi du temps pour avancer malgré les d

Nouvel épisode solo où je vous emmène :1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regardeDans cet épisode, on va parler du :Concept de Braintrust par PixarPourquoi voir votre activité en Business Unit (même si vous êtes solo)Mon objectif “Sayian”Mon plan de 90 jours en détailPourquoi faire des plans m’a conditionné à “réussir”Comment créer vos propres plans de 90 jours (détails)Objectifs résultats VS Objectifs d’actionsMes notes de la semaine avec deux contenus pépitesRappel : je veux faire de ce format le plus interactif de Tribu Indé.Donc, vraiment, faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez). Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.À ce propos, laissez-moi un audio sur https://www.speakpipe.com/tribuinde ! Et je réagirai sur vos messages dans un prochain épisod

Nouvel épisode solo où je vous emmène :1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regardeDans cet épisode, on va parler de :Une anecdote sur Aix-en-Provence (et sa leçon business évidemment)Les résultats du lancement de la promotion 5 du Bootcamp Tribu IndéMon bilan 2023 (les ratés et les trucs cools)6 leçons que je retiens de 2023Mes intentions pour 2024Comment prendre de meilleures décisions ?

Ça s’appelle Mémo (ou “mes mots”

Format Hotline : un auditeur•ice du podcast me partage sa problématique. Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer. Géraldine Guillaume a créé son studio de design de marque il y a 5 ans pour accompagner des porteurs de projets. Son activité tourne bien et les demandes sont là, et pourtant… Son challenge : comment gagner en sérénité et développer une offre récurrente pour ses clients ? Actuellement, elle gère 8 clients en parallèle et elle atteint un plafond de verre niveau business. Ce que vous allez apprendre : Comment créer plus de prédictibilité dans son business ? Quelles sont les pistes à privilégier pour upsell ses clients ? Comment lisser sa facturation pour éviter les creux de revenus ? Comment arrêter d’être débordé entre la production client et la vente ? Comment réduire sa charge mentale pour être plus efficace au quotidien ? Comment bien gérer son pipe commercial quand on n’a plus de dispo ? Comment être sûr d’adresser un marché rentable ? (

Format Hotline : un auditeur•ice du podcast me partage sa problématique. Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer. Pour ce 2nd épisode, j’accueille Gilles Toussaint, un CMO externalisé pour des entreprises à mission durable depuis 3 ans. Son challenge : comment scaler son offre de consulting sans doubler son temps de travail. Il a 12 mois pour mettre de côté 25K€ (investissement dans un nouveau projet). Dans cet épisode, on parle de scale : augmenter sa marge et ses revenus, sans augmenter proportionnellement votre temps de travail, tout en gardant un niveau de qualité ++. Ce que vous allez apprendre : Le moyen le plus rapide de facturer mieux (en margeant plus) Comment mieux répartir votre temps (et maximiser votre production) Les 3 pistes à explorer pour scaler un business freelance Pourquoi vendre de la formation n’est pas toujours une bonne idée ? Comment construire de nouvelles offres qui ne dépendent pas de votre temps ? L’erreur à ne pas reproduire

Nouveau format : un auditeur•ice du podcast me partage sa problématique. Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer. Pour ce 1er épisode, j’accueille Anne-Marie Arinal, ex-responsable RH pour une filiale d’Engie. Elle a déjà quelques années d’expérience en freelance (marketing). Son challenge : vendre une offre complète de la stratégie à l’exécution et arrêter de multiplier les petits clients - petits budgets Ce que vous allez apprendre : Les 2 limites d’un positionnement généraliste (et son retour d’expérience) Comment identifier les entreprises qui ont besoin de vos prestations Fonctionnalités de votre offre VS Besoins du marché : les différences Qu’est-ce que la technique du pied dans la porte en consulting ? Comment upsell ses clients existants sans risquer de les perdre ? Comment prioriser ses cibles quand on en a plusieurs ? Et les 3 actions concrètes à mettre en place après l’épisode   —

Voici un extrait de notre conversation avec Noémie Kempf. Noémie est autrice, freelance et créatrice d’un média qui décrypte les nouveaux modes de consommation. Dans cet extrait, on a parlé de son média The Storyline. On y retrouve notamment un podcast et une newsletter qu’elle gère toute seule. Je voulais comprendre comment elle réussissait à mener tout de front avec son activité de consultante et ses autres business. — Pour aller plus loin, j'ai lancé l'Odyssée Solo.  Chaque semaine j’envoie une stratégie business à répliquer.  C’est réservé aux freelances :

Noémie Kempf est consultante en création de contenus et stratégie de marque depuis 5 ans. C’est aussi la cofondatrice de Komuno, la 1ère école qui forme les créateurs de communautés en France. Et puis elle a lancé The Storyline il y a 3 ans pour explorer le futur du marketing. Elle vient d’y ajouter une nouvelle pierre avec la sortie de son livre Le pouvoir des Communauté. 3 ans après sa venue sur le podcast, j’ai décidé de la réinviter pour faire le point sur ses business ! (spoiler : beaucoup de choses ont changé) Ensemble, on a parlé : Des difficultés de faire vivre un média quand on est seule aux commandes Ses chiffres sur son média The Storyline + le futur qu’elle envisage Comment a-t-elle fait évoluer son business freelance et ses prix ? Comment a-t-elle trouvé son associé pour ne plus avancer solo Comment trouver son business model quand on démarre ? Et pourquoi avoir décidé d’écrire un livre + détails sur son organisation Si l’épisode vous plaît, pensez à le noter sur Spotify ou Apple

Thomas est un ancien contrôleur de gestion qui s’est lancé dans le grand bain de l’entreprenariat en 2021. C’est un dingue d’Excel, à tel point qu’à chaque Noël son truc c’est de réussir à allumer ses guirlandes avec Excel. Il a donc créé l’Exceleur pour aider les salariés, indépendants et entrepreneurs à mieux utiliser Excel. En 2 ans, les chiffres sont incroyables : 2 000 clients et plus de 500K abonnés sur les réseaux. En coulisse, c’est aussi une machine avec 12 personnes dans l’équipe. Ensemble, on a parlé de : Ses premières idées improbables de business Comment il a réussi à prendre 7K abonnés en 30 jours en parlant d’Excel Pourquoi il a refusé de devenir Consultant Exce Comment il a structuré les 12 premiers mois de sa boîte Quels choix a-t-il fait pour positionner son business ? (argent - santé - relation) Comment il a géré l’arrivée de 500 clients Les chiffres de ses premiers lancements + déclic pour recruter Pourquoi il a fait le choix d’embaucher plutôt que de travailler avec des