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Beim Qualifizieren von Zielkunden ist das Ziel festzustellen, ob Sie auf Basis aller Informationen, die Sie zu Ihrem Zielkunden bisher gesammelt haben, echten Nutzen für Ihren Zielkunden formulieren und liefern können. Dabei lauert jedoch die “Schönreden-Falle” - diese können Sie einfach umgehen, indem Sie nach Kriterien suchen, warum sich ein bestimmtes Unternehmen (noch) nicht als Zielkunde für Sie eignet. So bleiben die schönsten Fische aus Ihrem Zielkunden-Pool übrig: Das sind jene, wo Sie einen echten, unwiderstehlichen Kundennutzen liefern können.