Verkaufen An Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

Einleitung ins Thema: In der heutigen Podcast-Episode tauchen wir tief in die Welt des MEDDIC-Modells ein, einem revolutionären Ansatz im B2B-Vertrieb. MEDDIC steht für Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain und Champion – Komponenten, die zusammen ein leistungsstarkes Framework für den Verkaufserfolg bilden. Wir beleuchten, wie dieses Modell dazu beiträgt, den wahren Bedarf der Kunden zu identifizieren und Verkaufsstrategien effektiv zu optimieren. Diese Episode ist ein Muss für jeden Vertriebsprofi, der seinen Ansatz verbessern und seine Verkaufsergebnisse maximieren möchte. Wichtigste Inhalte: * Was genau ist das MEDDIC-Modell und wie revolutioniert es den B2B-Vertrieb? * Die Bedeutung von "Metrics" im Verkaufsprozess und wie sie die Kundeninteraktion beeinflussen. * Der "Economic Buyer": Identifizierung und Einbindung des Schlüsselentscheiders. * Wie "Decision Criteria" und "Decision Process" dazu beitragen, die Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und die Verkaufsstr