Verkaufen An Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

Die Qualität Ihres Produkts entscheidet nicht über den Erfolg. Viele hochqualifizierte Fachkräfte hoffen insgeheim, dass die bloßen Fakten für sich sprechen und Kunden quasi automatisch erkennen, wie überlegen ihr Angebot ist. Doch die bittere Realität sieht oft anders aus. Ohne eine durchdachte Sales-Strategie verschenken Sie Potenzial und lassen Ihre Konkurrenten das Rennen machen. Erfahren Sie in unserer neuesten Episode, warum eine kluge Sales-Strategie im B2B-Sektor unverzichtbar ist und wie Sie diese für Ihren Erfolg einsetzen können. Ein Blick hinter die Kulissen: Warum Fakten allein selten überzeugen und welche Rolle Emotionen tatsächlich im B2B-Vertrieb spielen. Der Mythos vom selbstverkaufenden Produkt: Warum diese Vorstellung ein gefährlicher Trugschluss ist. Strategie statt Zufall: Wie eine gezielte Vertriebsstrategie den Unterschied zwischen Erfolg und Mittelmaß markiert. Der erste Schritt zur Verbesserung: Beginnen Sie damit, Ihre Zielgruppe wirklich zu verstehen – nicht nur auf dem Papi