Strategia Vincente

INIZIA DA QUI ► https://www.strategiavincente.it/inizia-da-qui/***Molti imprenditori credono esista una formula magica per convincere un cliente a comprare durante il primo appuntamento.So che ti piacerebbe poter schioccare le dita per spingerlo a firmare senza neanche leggere il contratto, ma non puoi neanche perdere tempo a fantasticare su quest’idea.Perciò vedi di inghiottire subito un bel bicchiere di amara realtà e metterti a lavorare sulle cose serie.Per esempio, se senti il bisogno di una qualche magia per chiudere un contratto, allora non hai capito un concetto fondamentale della vendita.Cioè che l’80% della vendita si fa molto prima di un appuntamento.Se perdi questo concetto i risultati sui tuoi appuntamenti sono evidenti, perché incontri clienti che:► ti usano come sforna-preventivi;► parlano con te solo per fare un confronto con un altro imprenditore;► ti ricattano sul prezzo perché “quell’altro mi fa un prezzo più basso”.In pratica, attiri clienti che ti faranno solo venire voglia di conoscere un