Strategia Vincente

Ti sarà capitato - anche più di una volta - che un cliente, parlando del tuo prodotto o servizio, ti facesse una domanda simile:“E se per caso non funziona?”Ora, non posso sapere che cosa tu dica in questi casi, ma so che la risposta più comune è:“Stai tranquillo, fidati del mio prodotto”.No, mi dispiace, ma questa risposta non funziona.Un cliente ha sempre e comunque paura che ciò che gli stai offrendo, che sia un prodotto o un servizio, potrebbe smettere di funzionare da un momento all’altro.E una risposta del genere getta delle ombre sulla bontà del tuo prodotto.Secondo te, qual è la risposta corretta ad una domanda del genere?Te ne do un anticipo: “Ti garantisco che se il mio prodotto non funziona, allora io…”E poi concludi.Questa è una tecnica di vendita molto semplice, ma che rassicura il cliente e gli rende più facile l’acquisto.Questa tecnica ha un nome e si chiama “Garanzia”.E nella puntata #50 del podcast vedremo come costruire una garanzia che rassicura il cliente e lo spinge a comprare.Metti subit