Jesús Loya Coach

La estadística es una herramienta que se puede utilizar para potenciarte, potenciar a otro o puede enfermarte y paralizarte, es entrar en un proceso donde todo es normal, lo que busca la mente siempre es estar a salvo, en una condición segura y relajada. La estadística puede mantenerte en un mismo resultado, ciclado y bloqueado y es lo que te impide romper tus paradigmas para avanzar.

Tú que eliges, ¿ser jefe o ser líder? El 99% elige ser líder. Tenemos muy marcada la idea de que debemos ser líderes y vemos la imágen del jefe como una persona autoritaria y autocrática. Pero ser jefe es un rol que debemos aprender a desempeñar, el gran valor de ser jefe es tener claro el objetivo de tu puesto, objetivo del área en la que te desempeñas, la misión de la organización, indicadores a cumplir y objetivos de las personas que trabajan contigo para con esto poder retroalimentar y afinar procesos.

La motivación es lo que nace después de las posibilidades, la motivación es el efecto la causa son las posibilidades. Mientras tengamos la posibilidad de tener algún éxito, la mente tiene la capacidad de mantenerse motivada y soportar muchas cosas.

El miedo a emprender nace de otros miedos, a las ventas, miedo al rechazo, a que no funcione, a quedarse sin nada, o que te ganen la idea, y todo esto solo existe en tu mente, el miedo lo creas tú pensando en el futuro y el futuro no existe hasta que pase.

Para el cerebro es más fácil tolerar que luchar, por eso es que tienes el peso que toleras, el trabajo que toleras, el auto que toleras, la salud que toleras, la pareja que toleras, entre muchas otras cosas que toleras. Piensa en alguna decisión que hayas tomado o algo que hayas cambiado de un día para otro, en realidad estos cambios han sido porque has estado indispuesto a continuar con esa tolerancia. Y para tener esa determinación de realizar cambios se necesita luchar, salir de la zona de confort.

No necesitas estar en el mejor contexto, tampoco necesitas amar el proceso o el resultado, llega una edad en la que ya no necesitas hacer algo que ames o te guste, si no seguir adelante con lo que tienes, independientemente de eso, que nada te impida ser el mejor siempre.

Recuerda que la misión de la mente es mantenernos vivos, por lo tanto nos mantiene sin estrés y tomando la mejor decisión para mantenernos con certidumbre.

Hay muchas variables que no podemos controlar, y la mayor parte de las veces las cosas no suceden como quisiéramos, por eso nuestra preparación constante tiene que ver con incrementar la capacidad de influencia para manejar mejor las objeciones. A medida en que nosotros obtengamos mas conocimiento mejor podremos lidiar con el mundo para lograr nuestras propias metas.

Las cosas y los contextos siempre son los mismos, nosotros somos los que podemos darle una interpretación diferente según nuestros valores y el significado que le damos a las cosas.

Mira tu historia e identifica los éxitos que has tenido en el transcurso de tu vida en lo personal y profesional e reflexiona que creencias, conductas y hábitos exitosos haz dejado ¿Cuántos encontraste? Entre menos encuentres más desconectado estás de ti mismo. ¿Cuántos logros crees que no te haz reconocido? Admiramos en las demás personas lo que creemos no tener, la realidad es que no nos damos cuenta de todo el potencial que tenemos o hemos tenido.

Si empiezas a dudar, el estatus actual y los pronósticos se pueden venir a la borda por no tener determinación, date cuenta de cuántos proyectos, oportunidades, talentos y recursos tienes hoy día que te permiten tomar una determinación.

Identifica la vida cotidiana de tu prospecto o cliente para poder lograr la venta deseada realizando un esquema completo del mismo, las personas no compramos algo que nos ponga en un estado de vulnerabilidad, la mente lo último que busca es incertidumbre. Por eso como vendedor es muy importante que le establezcas a tu prospecto el objetivo de la reunión.

La clave está en que el cerebro vea riesgo para poder empujarte a lograr algo que siempre has querido, alguna meta que tengas guardada desde hace mucho tiempo. Necesitas necesitar la meta para que el cerebro identifique la importancia de cumplirla y luchará contra todo, buscará lo incómodo hasta lograr la meta.

Pensamos que el trabajo en equipo debe tener mucha sinergia, que todos debemos trabajar al mismo ritmo y con integración, esto es cierto, pero también se cree que por esta sinergia debemos ganar todos lo mismo, sin embargo, no nos damos cuenta que el trabajo en equipo no significa que todos tenemos la misma carga de trabajo, tampoco el mismo horario, ni hacemos las mismas actividades, por lo tanto no tenemos el mismo sueldo, pero aún con esas diferencias caminamos hacia el mismo objetivo.

Para muchos es una realidad, para mí es un mito. Lo que realmente necesitamos para hacer cambios inmediatos y para siempre es una GRAN NECESIDAD. Tenemos lo que toleramos en lo personal, profesional y financiero.

Nos han enseñado que las metas deben ser alcanzables, esto para evitar la frustración, pero es preferible lograr la mitad de una gran meta que el total de una meta pequeña. Es preferible frustrarse por una gran meta que no alcancé, que sentirme realizado por una meta pequeña que logré. Tener una gran meta es un acelerador de resultados.

Qué ironía, ¿no? Cuando no tienes una meta clara, puedes tener muchas ideas diferentes, por ejemplo, para poner un negocio, sin embargo si no tienes la meta establecida todas las ideas las verás buenas, y no vas a poder tomar una desición, necesitas esa especificidad para que esa decisión sea la mejor y también debes tener aspectos no negociables para alcanzar esa meta más rápido.

¿Cuánto de lo que eres es aprendido?   Hemos visto a nuestros padres como manejan diferentes situaciones y que aprendimos a hacerlo igual, con base a este aprendizaje obtenemos creencias y conductas, por ejemplo, ser malo para las ventas o no tener alguna aptitud que necesita tu meta, entonces imagínate el costo de mantener estas creencias en tu vida. Haz lo que quieres, es posible desarrollar todo lo que te propongas.

Tema importante respecto a imagen personal, vístete según tus tareas a desempeñar, con quien te vas a ver, qué quieres lograr. Hemos aprendido que debemos vestirnos según cómo nos sentimos, sin embargo no es lo correcto. En este episodio te enseño 3 preguntas clave que impactaran en tu vida diaria.

Nos da miedo fracasar, pero al mirar hacia atrás después de todas las dificultades nos damos cuenta de muchas de las recompensas que obtuvimos de lo vivido. El fracaso más allá de una lección o aprendizaje, es un motivador, es el que nos conecta con el SI se puede y nos inspira a seguir adelante.