Stop Talking, Start Selling! Dein Sales Podcast Mit Florian Rose

#064 - Was sind deine Magic Moments? #1 - Die Krone auf dem Weg zur Spitze wird nicht leichter #2 - Wenn dir 99 Menschen sagen, dass es gut war und einer sagt dir "das war nichts", konzentrierst du dich automatisch auf das Negative #3 - Erfolgstagebuch #4 - Übernehme Verantwortung für deine Kundengruppe und geh als positives Beispiel voran #5 - Sei Kopf einer Bewegung und stehe für den neuen Lifestyle Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#063 - Das werde ich nicht akzeptieren #1 - Wir sind nicht die höchste Version von uns selbst, sondern wir sind die niedrigste Version, die wir akzeptieren #2 - Die größte Gefahr für ein wachsendes Unternehmen ist Stillstand #3 - Demut und Dankbarkeit - Auch den einen sicher scheinenden Deal solltest du absichern  #4 - Das leben beginnt außerhalb der Komfortzone #5 - Höhere Ziele setzen - Wenn du das erste Quartal gut abgeschlossen hast, setze dir höhere Ziele, um weiterhin außerhalb deiner Komfortzone unterwegs zu sein Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn   

#062 - Wie dich Perfektionismus ruinieren kann In den letzten Wochen habe ich verstärkt Telefonate mit Interessenten geführt, die sich für den ein oder anderen Schritt noch nicht bereit gefühlt haben. Ich bin immer wieder geschockt von welchen Glaubenssätzen sich manche Menschen aufhalten lassen. Dabei gibt es 5 gute Gründe, warum du nicht perfekt sein musst um zu starten: 1. Die meisten Menschen bereuen im Leben nicht das, was sie getan haben, sondern das, was sie nicht getan haben. 2. Die meisten Menschen vergleichen sich und denken, sie müssten besser sein als X,Y oder Z. 3. Ich bin noch nicht bereit den nächsten Schritt zu gehen. 4. Zögern wird dich und dein Unternehmen auf lange Sicht killen. 5. Ich habe keine Qualifikation, deshalb kann ich das noch nicht. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#061 - Was du von Schuhverkäufern lernen kannst Endlich mit Leidenschaft verkaufen. Am Wochenende wollte ich neue Schuhe kaufen. Wie ich am Ende fast 2 Stunden im Laden verbracht habe und das doppelte meines geplanten Budgets ausgegeben habe und trotzdem als sehr glücklicher Man den Laden verlassen habe, erfährst du in dieser Podcastfolge. #1 Nimm dir Zeit für deinen Kunden #2 Nutze Metaphern im Verkauf #3 Wie der Upsell ab heute richtig Spaß macht #4 Fokus auf deinen Kunden #5 Mehr Umsatz und mehr glückliche Kunden Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn   

#060 - Spezialfolge Das solltest du nicht verpassen Außer der Reihe gibt es heute eine ganz besondere Podcastfolge: Ob du Finanzberater bist oder nicht - das solltest du nicht verpassen! Was ich genau getan habe und warum mir das in den nächsten Jahren weiter dabei hilft beständiger zu wachsen, erfährst du in dieser Podcastfolge.   Ich freue mich auf dein Feedback. Hier geht es zum Training: florianrose.com/oscar Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#059 - Warum Facebook nicht die Lösung für deine Finanzberatung ist Hast du auch das Gefühl, dass alle sagen, dass du bei Facebook sein musst, um erfolgreich zu sein? Ich habe dir dazu eine Podcastfolge erstellt, in der ich dir beantworte, warum Facebook nicht die Lösung für deine Finanzberatung ist.   #1 - Abhängigkeit von einer Plattform Facebook war vor 2 Wochen für 2 Stunden down. #2 - Hype einzelner Plattformen Studi VZ, Instagram etc. kommen und gehen #3 - Technik vs. fundamentale Entscheidungsfaktoren für deinen Kunden Kunden kaufen, weil sie dir Vertrauen #4 - Beziehung deiner Kunden kennt keine Plattform Videos, Podcast und E-Mails funktionieren unabhängig von den Plattformen #5 - Versteck dich nicht nicht hinter Werbebotschaften Zu viele Berater wenden zu viel Zeit für Internetseiten und lose Werbebotschaften auf. Zeig dich deinen Kunden authentisch.   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian

#058 - Was machst du bei Sand im Getriebe? Vor Amerika hatte ich eine Menge Sand im Getriebe. Es haben sich einige Dinge aufgestaut und ich musste den Keller etwas aufräumen. In der heutigen Podcastfolge möchte ich dir meine 5 wichtigsten Erkenntnisse mitteilen: 1 - Persönliches Spiegelbild Nur wenn du weißt, wer du bist und dich so akzeptierst, verstehst du warum dir manche Hürden leichter und andere schwerer fallen. 2 - physische Fitness Seit einer Woche habe ich meine Ernährung umgestellt und gehe regelmäßig ins Fitnessstudio. 3 - Feedback einholen  Wenn du mal nicht weiter weißt, frag die Menschen in deinem Umfeld oder deine besten Kunden nach Feedback. Das sorgt für eine Aufwärtsspirale. 4 - Basisarbeit Schummelst du manchmal? Ich habe genau das getan und wollte schon die nächste Etappe nehmen ohne meine aktuelle gemeistert zu haben. 5 - Good things take time Das Leben ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar 

#056 - Meine 5 Learnings vom Funnel Hacking Live 4 Tage Funnel Hacking Live in Nashville liegen hinter uns und wir sind schon im Flieger auf dem Weg zum nächsten Event nach San Diego. In der heutigen Folge möchte ich dir meine 5 Top Erkenntnisse vom Event teilen. #1 Baue deine Produkte gemeinsam mit den Kunden - Warum es einfacher ist Schritt 1, statt Schritt 3 oder 4 zu verkaufen. #2 Buyer vs. Seller - Verkaufe die Emotionen deiner Kunden, wenn sie ein Produkt kaufen #3 Who do i sell? - Wem willst du wirklich helfen?  #4 Master the Problems? - Den meisten Mehrwert erreichst du  #5 Build a Tribe - Baue eine Bewegung und helfe Gleichgesinnten. Geh als Vorbild voran! Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar  Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#056 Mit Leichtigkeit und Aufgeschlossenheit durchs Leben gehen #1 Future Pacing -> geh gedanklich in das Ergebnis des Erfolgs #2 Halte Augenkontakt -> Tiefer Augenkontakt öffnet dir schneller und einfacher verschlossene Tore #3 Spiel den Ball zurück -> Was machen wir denn jetzt? Mach dein Problem zu ihren Problem #4 Die Macht des Schweigens -> Rede nicht wie ein Wasserfall, sondern halte bewusst Schweigemomente aus #5 Zieh deinen gegenüber auf deine Seite, wenn eine Dritte Instanz entscheidet Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar  Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#055 - Was du vom Dating für deinen Verkauf lernen kannst Am Wochenende habe ich mir seit längerer Zeit mal wieder einen Film angesehen. Um genauer zu sein einen Klassiker von Will Smith: Hitch- Der Datedoktor. Es war unglaublich spannend zu sehen, wie viele Parallelen es zum Vertrieb gibt. Was du aus der heutigen Folge mitnehmen kannst: 1. Zuhören - Aktives Interesse Spiegeln genaues Nachfragen Also wenn du sagst dass …. meinst du dann auch …? 2. Starke Persönlichkeit Du rufst das erste Mal an Du sorgst für den Fahrplan Du legst den Rahmen der Zusammenarbeit Menschen kaufen von Menschen mit viel Energie. Menschen lieben Menschen mit viel Energie. 3. Redeanteil 80/20 Bedeutet höhere Wertschätzung beim Gegenüber Offene Fragestellung Pausen aushalten Jetzt habe ich gerade soviel erfahren und weiß noch gar nichts von dir/deinem Angebot 4. Stay positive Weinst du bei einem Date den verflossenen hinterher? Genau das gleiche machst du mit Ärger bei Kunden oder Interessenten Geh humorvoll und Professional mit

#054 - Back to the roots Was machst du am Jahresanfang, wenn du noch nicht das gewünschte Ergebnis erzielt hast, das du erreichen willst? Du fängst an anders zu denken. Was kannst du machen, wenn du am Spielfeldrand stehst und deiner Mannschaft helfen kannst? Du wechselst dich einfach selber ein;) #1 Persönliche Challenge - Wenn der Trainer lieber selber die Grätschen setzen will, muss er part of the game werden #2 Proof of Concept - Mehmet Göker und Carsten Maschmeyer haben gezeigt, was in der Branche möglich ist und wie du ein erfolgreiches Konzept aussetzen kannst #3 Sparring mit Bestandskunden - Wenn du selber Part of the Game wirst, hast du einiges an Möglichkeiten, um auch von deinen Kunden zu lernen. #4 Dokumentation - Eigene Wege werden neue Strategien eröffnen, die du super dokumentieren kannst. #5 gib ein großes Ziel ab - Finanzielle Bildung ist unglaublich wichtig im heutigen Konsumalltag.   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar  Hier geh

#053 Wie du das shiny object aus deinem Alltag verbannst In der letzten Woche habe ich mit meinen Kunden über shiny object syndrom gesprochen. Als ich die Wörter in den Mund genommen habe, konnte ich direkt die Fragezeichen in den Köpfen meiner Kunden feststellen. Also habe ich mir direkt gesagt: das ist ein wertvoller Content für eine Podcastfolge! Shiny object syndrome: Ein neues Objekt, das du im Augenwinkel erkennen kannst und du sofort deine volle Aufmerksamkeit darauf setzt, aber alle wichtigen Dinge links und rechts liegen lässt. Was du also machen kannst, um dieser Gefahr zu entgehen: #1 - Tipp 1: Perfektionismus auf dem Kopf verbannen #2 - Tipp2: Gehe mit dem richtigen Commitment an deine Ziele #3 - Tipp3: Strategie ist wichtiger als blinder Aktionismus #4 - Tipp 4: Vergleich dich nicht mit anderen #5 Bonustipp - Konzentriere dich auf die 3 wichtigsten Aktivitäten -> Kundengewinnung, Ergebnisse für Kunden erzielen und persönliche Weiterbildung. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum ko

#052 - Danke für 2018 In dieser Folge möchte ich mich ganz herzlich für deine Unterstützung im Jahr 2018 bedanken! Darüber hinaus möchte ich dir meine größten Meilensteine und Erkenntnisse mitteilen und bin mir sicher, dass du aus meiner Reise 2018 das ein oder andere mitnehmen konntest. 1. Q1 - Wie ich von der Orientierungslosigkeit in die Klarheit gefunden habe. 2. Q2 - Der Stretch zwischen Kundengewinnung und Kundenbetreuung. 3. Q3 - Die Qualität deines Produktes kannst du an den Ergebnissen deiner Kunden messen. 4. Q4 - Neuer Glanz und 10x - Von der Legebatterie in die heiligen Hallen von Hamburg. 5. Dankbar für die Menschen, die mir diese Chance ermöglicht haben Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar  Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#051 - Warum du keine Neujahrsvorsätze brauchst Du kennst es sicherlich auch: das Jahr neigt sich dem Ende zu, du reflektierst es und merkst, dass du noch einiges an Optimierungsbedarf hast. Welche Fehler die meisten Menschen dabei machen und warum sie ihr Ziel nicht erreichen: 1.) Sie füllen die Anzahl ihrer Vorsätze ins Unermessliche 2.) Vorsätze halten in der Regel max. 2 Monate 3.) Uns beherrscht häufig eine "wenn-dann-Mentalität", erledige den Job sofort! 4.) Verpasste Ziele ziehen dich runter und geben dir keine Bestätigung. 5.) Konzentriere dich auf deine Stärke und stärke diese Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar  Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn   

Wow, die 50. Podcastfolge. Ein Grund zu feiern! Was hat mich entlang des Podcast die letzten 2 Jahr begleitet? #1 - Mut, Dinge zu tun, die du noch nie getan hast Wann bist du das letzte Mal ins kalte Wasser gesprungen? #2 - Nochmal eine neue Schule besuchen 12 Monate Champions League im Vertrieb. 1 Jahr lang Telefonvertrieb. Welche Schule hat dich besonders geprägt? #3 - Mentor zur Unterstützung gefunden Robert Heineke hat mich 2017 absolut gefördert und ich konnte mir die richtigen Schritte bei ihm abschauen. Wer ist dein Mentor, der dich fördert? #4 - Idee umsetzen und neue Möglichkeiten bieten Was du lernst ist nichts wert, wenn du es nicht umsetzen kannst. Was war deine letzte Idee, die du umgesetzt hast? #5 - Verantwortung übernehmen Verantwortung dafür zu übernehmen, die Finanzbranche in die richtige Richtung zu lenken. Wofür übernimmst du Verantwortung? Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar  Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf w

#049 - Was ist 2019 für dich möglich? Das Jahr 2018 neigt sich dem Ende. Wann beginnst du mit der Planung für 2019? In der heutigen Podcastfolge verrate ich dir, was ich 2019 vorhabe. 1. Das neue Büro ist da - wir haben unsere Bürofläche verzehnfacht, das Umfeld wird größer. Wie behältst du den Fokus? 2. Work Life Balance - Um höhere Ziele zu erreichen, muss dein Körper gesund sein. Regelmäßiger Sport gehört zu jedem guten Unternehmer dazu. 3. 100 Aktive Kunden - Der Digital Sales Club wird 2019 auf 100 aktive Kunden wachsen. 4. Mitarbeiter einstellen - Bis Ende 2019 werde ich 4 weitere Berater einstellen, um weiterhin einen exzellenten Job für meine Kunden zu machen. 5. Umsatzziel - Nur Zahlen sind wirklich messbar. Welches Ziel ich mir für 2019 auf die Fahne geschrieben habe? Sei gespannt. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar  Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn   

#048 - Wie würdest du nochmal starten? Der Umzug ins neue Büro ist nun vollzogen - Zeit, um über die letzten Monate nachzudenken.  Wie bin ich eigentlich damals gestartet und was könnte dir heute helfen, wenn du auch große Ziele verfolgst? 1.) Kenne dein Warum Warum stehst du heute da, wo du bist?  Warum willst du dahin, wo du hin willst? 2.) Suche dir einen Sparringspartner/Mentor Wer ist derjenige, der dir zeigen kann, wie es geht? Wer ist dir 1-2 Schritte voraus? 3.) Laser Fokus auf das wesentliche Was willst du erreichen? Wie kannst du Störfaktoren ausmerzen? Welche Aktivität bringt dich deinem Ziel näher? 4.) Durchhaltevermögen führt zu compound effect Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen - halte durch und geh deinen Weg! 5.) Dokumentierte statt kreiere Es ist alles da, was du brauchst. Statt das Rad neu zu erfinden, setze die Dinge für dich um, die schon funktionieren. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar  Hier gehts in die kostenlose F

#047 - Wer ist die Person, die den Job erledigt? 1. Dokumentiere deine Aktivitäten Zielen diese Aktivitäten auf die Kundengewinnung ab?  2. Bist du schon soweit, die nächsten Schritte einzuleiten? Was fehlt dir? Warum bist du noch nicht da wo du sein willst? 3. Wer ist die Person, die den Job erledigt? Welche Fähigkeit benötigst du, um den Job zu erledigen. 4. Gebe regelmäßiges Feedback Reflektiere deine neuen Schritte. 5. Wiederhole diesen Vorgang alle 4-6 Monate.   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar    Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#046 - Was du am Future Sales Day verpasst hast 1. digitale Identität Hast du dich schon mal selbst gegoogelt? Plattformen wie Xing, FB und Linkedin sind häufig das erste Ergebnis, wenn deine Kunden nicht sogar schon direkt auf diesen Plattformen suchen. 2. Kontaktpunkte Du solltest genau diese Plattformen nutzen, um wertvolle Kontaktpunkte bei deinen Kunden zu setzen. 3. always agree with the costumer Versuche niemals einen Kunden, der nein gesagt hat aktiv vom Gegenteil zu überzeugen. Die Energie und Zeit solltest du effektiver einsetzen. 4. konzentriere dich auf die 35% 5% der Menschen kaufen sofort. 60 % nie. Die fehlenden 35 % haben grundsätzlich Interesse. Auf die solltest du deine Aufmerksamkeit richten. 5. langfristige Umsetzung Kundenbeziehungen sind langfristige Disziplinen. Starte heute und bleibe dran. Je eher, desto schneller wirst du deine Früchte ernten.   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit 

#045 - Wie du deine Finanzberatung digital ausrichtest Vertraue und zeige deine Persönlichkeit Du bist das Produkt, du bist die Marke, du bist das Unternehmen. Kenne dein Warum Warum hast du dich für die Finanzbranche entschieden, warum willst du den Menschen helfen? Nutze das richtige System Wähle die richtige Plattform und die richtige Methodik, um deine Wunschkunden zu erreichen und dein Unternehmen zu skalieren. Struktur Blocke dir feste Zeiten in deinem Kalender und arbeite hart an deiner Zukunft. 1 Stunde pro Tag kann dir langfristig unglaubliche Möglichkeiten bieten. Leichtigkeit Hast du schon mal versucht, verkrampft eine neue Sportart zu trainieren? Lockerheit und Leichtigkeit sind der Schlüssel zum Erfolg. Mache es nicht wegen der Ergebnisse sondern wegen des Prozesses   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianros