Stop Talking, Start Selling! Dein Sales Podcast Mit Florian Rose

#024 - Der Moderne Finanzberater In der heutigen Folge soll es um die Frage gehen, was einen modernen von einem klassischen Finanzberater unterscheidet. Welche Glaubenssätze entscheiden hier über den Erfolg in der digitalen Kundengewinnung? Ein moderner Finanzberater... 1. Produziert statt konsumiert auf Plattformen 2. Nutzt die digitalen Medien zur Skalierung seiner Persönlichkeit 3. Ist Vorreiter seiner Branche und wartet nicht bis der Zug abgefahren ist 4. Sieht und zieht sein Geschäft aus der Digitalen Welt 5. Fährt einen strategisch langfristigen erfolgreichen Ansatz und lässt sich von kurzfristigen Enttäuschungen nicht aufhalten Wenn du auch wissen willst, wie du als Finanzberater mehr Geschäft aus der digitalen Welt ziehen kannst, bist du herzlich eingeladen beim Startschuss des Digital Sales Club mit dabei zu sein! Melde dich einfach bei mir.   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  H

#023 - Wie du deine Kunden digital erreichst In der letzten Woche habe ich dir eine Strategie an die Hand gegeben, wie du automatisiert und digital Kunden gewinnen kannst. Heute beschäftigen wir uns detaillierter damit, wie dein Kunde aussieht. Das bedeutet welche Eigenschaften und Charakterzüge er hat. Was sind seine Hobbies? Wo und wie lebt er? etc. Umso genauer du diese Übung machst, desto besser findest du am Ende deinen Kunden und umso genauer kannst du die richtige Botschaft an ihn ausrichten.   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#022 - Deine digitale Marketing Strategie In den letzten Wochen habe ich viel mit meinen bestehenden und auch potenziellen Kunden aus der Finanzbranche über das Thema Kunden und Mitarbeitergewinnung gesprochen. Viele Menschen versuchen dann sofort die Dinge umzusetzen und investieren auch direkt viel Geld in Werbung, ohne eine echte Strategie zu verfolgen. Wie eine Strategie aussehen kann und welche ich bei meinen Projekten verfolge, möchte ich dir in der heutigen Folge mitgeben. Hier sind 6 Schritte, die mir bei meinen Projekten extrem geholfen haben: Schritt 1: Ziel definieren Schritt 2: Zielgruppe definieren Schritt 3: Plattform auswählen Schritt 4: organische und bezahlte Reichweite Schritt 5: Die richtige Ansprache Schritt 6: Vertrauensaufbau und Abschluss Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagr

#021 - Wie du digital das Vertrauen deiner Kunden gewinnst In den vergangen Wochen und Monaten habe ich viele Gespräche mit Finanzberatern geführt. In den Gesprächen ging es hauptsächlich darum, neue Interessenten für ihr Unternehmen zu gewinnen. Über die Ergebnisse und über meine Dienstleistung habe ich schon in einer anderen Podcastfolge berichtet. Heute möchte ich dir 5 Tipps geben, die du auch rein organisch also ohne Werbebudget direkt umsetzen kannst. Wir sprechen über: Zeige dein Gesicht richtig Sei aktuell und verbanne das 10 Jahre alte Foto. Übermittel deinen Kunden die richtige Botschaft. Was genau machst du? Support und Hilfe Öffnungszeiten, Ansprechpartner, Organigramm etc. Mach digitale Buchungen möglich. Versuche übliche und oft gestellte Fragen zu sammeln und beantworte diese. Das erspart dir einige Telefonate und dem Kunden wird jederzeit geholfen. Gebe kostenlosen Mehrwert Ein gewisses Fachwissen wird in fast jedem Gespräch abgerufen. Poste regelmäßig Zeige deinen Kunden, was gerade so abg

# 020 - Welche Ergebnisse du mit gutem digitalen Marketing erzielen kannst Ich habe in den letzten Wochen viele Gespräche mit alten Kollegen und Menschen aus der Finanzbranche geführt. Dabei ist immer wieder aufgeflanscht, dass das Thema digitales Marketing für viele noch nicht ganz greifbar ist. In dieser Folge gebe ich dir 6 Gründe, warum du dich mit dem Thema auseinandersetzen solltest. Ich wünsche dir viel Spaß und freue mich auf euer Feedback! 1. Die Macht des Inbound Marketings Dein Kunde wird vorher informiert, ohne dass du deine Zeit dafür aufwendest. Jeder Kontakt mit ihrem Partner hat den Vertrag verlängert. Ergebnis: Du baust Vertrauen bei deinem Kunden auf 2. Zusätzlicher Vertriebskanal Aktive Aktion, aktive Akquise auf Messen, Stadtfesten, durch Vorträge usw. sind super. Mach Sie weiter - aber diese Wege sind nicht skalierbar. Du kannst nicht mit anderen Menschen kommunizieren. 3. Genau den Kunden den ich haben möchte "Ja der Herr Meyer, das ist ein super Kunde, mit ihm macht mir die Beratung be

#019 - Wie du das findest was du liebst! Vor einigen Tagen habe ich ein längeres Telefonat mit einem Freund geführt, welches mich extrem zum Nachdenken angeregt hat... Er hat mich gefragt, ob ich schon das mache, was ich liebe und ob ich meiner Bestimmung folge.. "Was für eine krasse Frage?!" habe ich gedacht und trotzdem kam direkt das Gefühl in mir hoch, dass ich genau das tue.  Doch wie bin ich dahin gekommen?  Diesen Prozess habe ich daraufhin niedergeschrieben und möchte dir in dieser Episode 5 Tipps mitgeben, wie auch du es schaffst, jeden Tag deinem Ziel Schritt-für-Schritt näher zu kommen. Du lernst in dieser Folge: 1. Ob du dich an vielen Projekten ausprobieren solltest 2. Wie sich deine Persönlichkeit sich mit der Zeit verändert  3. Wie du die Dinge, die dich nicht erfüllen eliminierst 4. Wie du deinen Fokus richtig setzt 5. Warum entscheiden immer auch verzichten heißt   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Str

"Menschen kaufen nur bei Menschen den Sie vertrauen" 1. Zeige echtes Interesse 2. Sei immer für deinen Kunden da nutze die sozialen Medien, Newsletter, Follow up, etc. 3. Gebe die Richtung vor. Be the Boss Kunden brauchen starke Verkäufer und Entscheider an seiner Seite. 4. Verkaufe die Lösung deines Kunden und nicht dich selber Er will die Lösung für sein Problem haben und nichts anderes. 5.Hol dir Stimmen zufriedener Kunden ein Zufriedene Kunden empfehlen dich gerne weiter.

#016 - Wie du deine Erfolge mit anderen teilst Was kannst du tun um dich selbst und andere zu motivieren? 1. Umsatzglocke 2. Whattsapp Gruppen 3. Flat-Screen in the office 4. video calls 5. Offline Veranstaltungen Folge mir auf  Facebook Instagram Xing LinkedIn

#017 - 10X Your life! Zurück aus Amerika, möchte ich mit dir 5 Erfahrungen teilen die mir auf meiner Reise immer bewusster geworden sind: 1. Umgebe dich mit Menschen, die das gleiche Ziel verfolgen 2. Genieße den Moment 3. Erhöhe deine Lebensqualität 4. Raise your standards 5. Dream bigger Folge mir auf  Facebook Instagram Xing LinkedIn

#015 - Wie du in dein Momentum aufbaust. 1. Was ist dein klares Ziel? wo will ich heute in einem Jahr stehen. 2.Du musst in Vorleistung gehen Pipeline muss voll sein 3.Follow up, Follow up, Follow up Bleib beständig und halte deine Vereinbarung ein. 4. Wissen wann man los lassen muss Wenn das Interesse des Kunden nicht da ist . Lass die Vereinbarung sterben. 5. Immer weiter optimieren Verbessere deine Quoten. Analysiere wo bedarf ist. Folge mir auf  Facebook Instagram Xing LinkedIn

#014 Hörerfrage: Florian womit soll ich starten? Was mir in den letzten Jahren für mich gelernt habe: 1.  Lerne das Verkaufen am Telefon 2. Du kannst etwas gut? super dann mache es nicht umsonst, sondern biete es gegen Geld an 3. Frag bekannte ob du für sie verkaufen kannst 4. Geh auf Seminare 5. Such dir einen Mentor Folge mir auf  Facebook Instagram Xing LinkedIn

#013 - Wie war mein Start 2018? - erste Woche: Gefühl der Orientierungslosigkeit - zweite Woche: Männerschnupfen und wie ich meine Zeit genutzt habe   - dritte Woche: Endlich das erste Projekt kann gestartet werden. Ein toller Case, der mir viel Spaß und Freude bereitet. - vierte Woche: Mein erster Workshop auf der Unternehmerwissen Konferenz. Der Sport hat mich wieder zurück. - fünfte Woche: weitere Anfragen und Projekte sind in der Pipeline. Langfristige Ausrichtung

#012 - Wie qualifizierst du deine Kunden? Diese Frage hat mich gerade in den letzten Jahren immer mehr beschäftigt. Ich möchte Dir hier die Chance geben 1. Kann der Kunde entscheiden? 2. Welche Hürden gibst du dem Kunden? 3. Holst Du dir auch ein klares ja ein? 4. Gebe keinen kostenlosen Content raus. 5. Lege die Spielregeln fest Folge mir auf  Facebook Instagram Xing LinkedIn

Diese Frage hat mich tatsächlich die letzten 8 Jahre begleitet. 1. Weißt Du wo dein Kunde steht und wo er hin will? 2. Weißt Du warum er das Ziel erreichen möchte? 3. Nutze seine Worte. Nicht die Worte deiner Produkte 4. Komm auf den Punkt und mach den Sack zu und zerrede das Geschäft nicht. Folge mir auf  Facebook Instagram Xing LinkedIn

Dein Sales Podcast mit Florian Rose

#009 - Hast Du eine Umsatzglocke   Warum ist eine Umsatzglocke wichtig? Vertrieb ist laut. Im Vertrieb bekommst du häufiger ein Nein, als ein Ja. Gerade dann ist es wichtig, die Erfolge die du hast zu feiern.   Als One-Man-Show habe ich jedoch die Herausforderung meine Erfolge tatsächlich im Team zu feiern, da bei uns im Büro jeder seine eigenen Projekte verfolgt.   Ab jetzt auch per Mail für dich erreichbar info@florianrose.com     Folge mir auf  Facebook Instagram Xing LinkedIn

#008 - Wie bist du ins neue Jahr gestartet? Neues Jahr, neues Glück! Endlich geht es wieder los! Selbstreflektion Was sollte 2018 noch besser laufen? Wo liegen meine Stärken? Stärken stärken, statt Schwächen zu stärken! Nimm den Druck aus dem Kessel  Setz dich nicht selber unter Druck Nutze gerade die erste Woche im neuen Jahr, um zu entscheiden, in welche Richtung du gehen willst Mach die richtige Planung Setz dir Ziele: Tages - Wochen - Monats - Jahresziele  Was hast du letztes Jahr erreicht? Was willst du dieses Jahr erreichen? Fokussiere dich richtig Lass dich nicht ablenken Handy auf Flugmodus  Kopfhörer auf und leg die Basis für deine nächsten Herausforderungen Sei jetzt schon die Person, die du sein willst Wie würde dein Vorbild entscheiden? Du hast große Ziele? Du hast Visionen? Dann gibt es bestimmt Menschen, die das Ziel schon erreicht haben? umgebe dich mit diesen Menschen real, virtuell oder über Bücher. Warum machst du genau das jetzt in diesem Moment? Die Zeit ist deine wichtigste Res

#007 - Wie sieht dein Umfeld aus? Du bist der Charakter deines Umfeldes! 1. Warum ist dein Umfeld so wichtig? Ist das Glas bei dir halb voll oder halb leer?   2. Änderung des Mindsets Menschen, die deine Ziele schon erreicht haben, haben auch gleich ein ganz anderes Mindset dazu   3. Du wirst bessere Ergebnisse erzielen   4. Wo Du Dein Umfeld findest  Geh auf Meet ups, Seminare und Konferenzen   5. Du hast die Wahl! Welche Menschen holst du dir in dein Umfeld?   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#006 - Lass Dich nicht aufhalten   In dieser Podcastfolge möchte ich mit dir über meine aktuellen Herausforderungen sprechen. Was mich gerade beschäftigt und wie ich mit diesen Themen umgehe, über die du mit den wenigsten Menschen sprechen kannst.   1. Wie gehe ich mit Kritik um?   2. Was sind deine Ziele 2018! Wie gehe ich damit um?   3. Zusammenarbeit mit anderen Menschen   4. Motivation & Produktivität   5. Angst zu scheitern     Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn   

#005 - Telesales! Warum verkaufen am Telefon mein Leben verändert hat! - Vom B2C zum B2B Geschäft - höhere Summen abschließen, dafür aber oft längere Entscheidungswege - Du kannst direkt den Deckel drauf machen - kein Hin- und Herfahren mehr - Kenne den Namen des Kunden bzw. des Entscheiders - Fange direkt beim Entscheider an - Motivation und Einstellung - Ich liege morgens schon 2:0 Vorne - Ja, ich bin Verkäufer - Pitch Dich - Deine Visitenkarte - Warum sollte der andere Dir zuhören, was hat er davon? - Sei auf Einwände gefasst - Es ist Weihnachten, alle sind gestresst - Sei stets freundlich, aber hartnäckig - Durchhaltevermögen - such dir Sparringspartner - belohn Dich für deinen Erfolg - nimm Ablehnung nie persönlich  Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn