Strategia Vincente

Esiste un problema che attanaglia gli imprenditori a cui nemmeno loro sanno dare un nome.Quel problema si chiama “Guerra del Prezzo” e, secondo gli imprenditori stessi, è impossibile da risolvere, anzi è peggio.Alcuni si convincono che la Guerra è l’unica realtà possibile, e che quindi il loro destino è di continuare a combattere sperando di vincere a furia di abbassare i prezzi.Non capiscono che la Guerra del Prezzo è in realtà solo il sintomo più evidente di una pessima gestione dei potenziali clienti.Per quello che ho potuto sperimentare, quando un imprenditore riceve una richiesta da parte di un potenziale cliente, invia un preventivo non appena possibile.Come ho già detto in un’altra puntata del podcast, questo vuol dire perdere l’80% di tutta la vendita.Quell’80% è un semplice percorso in 3 step che non solo ti fa uscire dalla Guerra del Prezzo, ma te ne fa uscire pure vincitore.Mentre con il 20% della vendita, hai SOLO la guerra del Prezzo, fatta a colpi di preventivo finché campi.***Vuoi applicare que

Molti imprenditori credono che la parola «qualità» sia un passepartout per infilarsi dentro i portafogli di tutti i potenziali clienti.Sarebbe meglio dire che la parola “qualità” è come una malattia autoimmune.La pronunci perché sei convinto di fare del bene alla tua azienda, ma non ti accorgi che la stai erodendo con le tue mani.«Qualità» è la parola che usa un imprenditore sicuro che il prodotto di qualità ce l’ha solo lui (mentre gli altri sono cialtroni, naturalmente).E un cliente può scoprire se il prodotto è davvero di qualità senza comprarne uno?No, perché a quanto pare se un cliente non paga non può neanche accertarsi che il prodotto sia davvero di qualità.Praticamente deve fidarsi della parola “qualità”... ma non è detto che poi decida di comprare, anzi.Se stai puntando solo alla “qualità”, allora non hai la più pallida idea di quello che ti succederà.Sai qual è l’unico dato reale che capiscono i clienti?Sai in che guerra dovrai infilarti se vuoi continuare a parlare di qualità?E soprattutto, saprest

Ci sono imprenditori che sanno di essere superiori ai concorrenti, ma rimangono allibiti quando scoprono di vendere meno di loro.È un problema comune a tutti gli imprenditori che guidano l’azienda ‘alla vecchia maniera’.Sono quelli fermamente convinti che “è il prodotto a parlare per me, non c’è bisogno che io lo dica in giro”.Mh, questa frase è solo un altro punto di vista dello stesso incontrastabile concetto… “Se hai un buon prodotto, non hai bisogno di marketing”.No, no e poi no.Come ho detto anche nel mio ultimo libro: “un buon prodotto non basta”, anzi, dovrebbe essere il minimo.Soprattutto, se hai un prodotto migliore della concorrenza non puoi aspettarti che un potenziale cliente lo sappia… senza che tu glielo dica!Ecco, questo è il problema più grande degli imprenditori in Italia: hanno un ottimo prodotto, ma non lo comunicano.Si convincono di non avere budget per farlo, perché per loro solo i cartelloni sui palazzi, gli spot in TV e le pubblicità alla radio possono fare successo.Non sanno che esisto

Vuoi applicare queste strategia ma non sai da dove iniziare? Candidati per avere 30 Minuti di consulenza gratuita con me! ►►https://www.strategiavincente.it/30minuti***La concorrenza è uno dei concetti di marketing più ‘fumosi’ e sottovalutati sia dai piccoli che dai microimprenditori. Sottovalutare la concorrenza è un problema che può degenerare presto e senza che un imprenditore se ne accorga. Infatti, se non tieni d’occhio i tuoi stessi concorrenti potresti lasciare scoperti dei punti deboli che loro possono scovare e colpire quando meno te l’aspetti. Ma c’è un aspetto ancora più grave dell’indifferenza… Una buona parte degli imprenditori non riuscirebbe nemmeno a dare un nome ai loro concorrenti, poiché di fatto non sanno neanche quali sono. Praticamente combattono la guerra del marketing senza nemmeno sapere che faccia hanno i loro veri nemici. Ora, la puntata #40 del podcast di Strategia Vincente parla proprio di una tecnica per riconoscere tutti i tuoi concorrenti, anche quelli che secondo te non lo so

INIZIA DA QUI ► https://www.strategiavincente.it/inizia-da-qui/***Molti imprenditori credono esista una formula magica per convincere un cliente a comprare durante il primo appuntamento.So che ti piacerebbe poter schioccare le dita per spingerlo a firmare senza neanche leggere il contratto, ma non puoi neanche perdere tempo a fantasticare su quest’idea.Perciò vedi di inghiottire subito un bel bicchiere di amara realtà e metterti a lavorare sulle cose serie.Per esempio, se senti il bisogno di una qualche magia per chiudere un contratto, allora non hai capito un concetto fondamentale della vendita.Cioè che l’80% della vendita si fa molto prima di un appuntamento.Se perdi questo concetto i risultati sui tuoi appuntamenti sono evidenti, perché incontri clienti che:► ti usano come sforna-preventivi;► parlano con te solo per fare un confronto con un altro imprenditore;► ti ricattano sul prezzo perché “quell’altro mi fa un prezzo più basso”.In pratica, attiri clienti che ti faranno solo venire voglia di conoscere un

Hai capito bene: Google sta REGALANDO Google Mini, uno dei suoi ultimi prodotti fisici.Ne ha regalato uno anche a me, che in questo momento è in viaggio verso casa mia.A mio parere, la loro strategia è ai limiti della concorrenza sleale, ma è una lezione talmente ricca che ho deciso di parlarne nella puntata #38 del podcast.Si lavano la coscienza solo perché, per avere un Google Mini gratis, mi hanno fatto spendere 30€ per un upgrade al mio account Google Drive.Il mio obiettivo era di fare un upgrade, mentre l’offerta è arrivata subito dopo aver pagato...Ora, prima di fiondarti anche tu a fare l’upgrade, è bene che capisca che cosa si nasconde dietro questa scelta all’apparenza folle.Quelli di Google non sono usciti di testa, anzi sono dei maledetti geni del marketing.I loro obiettivi sono molto più concreti rispetto al semplice dono di un prodotto che sta facendo impazzire il mondo intero.È una strategia in più parti racchiusa nel palmo di una mano - la grandezza di Google Mini - che prende te, i tuoi amici

Le agenzie di social media management mi fanno uscire il fumo dalle orecchie.Hanno persuaso migliaia di imprenditori a gettarsi sui social come topi sul formaggio.Il 90% si è bruciato migliaia di euro per le campagne a pagamento, e altri faranno la loro stessa fine.Nella puntata #35 del podcast tento di impedire che i miei ascoltatori cadano in questa trappola, perciò scoprirai:► Come difenderti dalle bugie dei social media manager che prendono soldi per poi rovinare la reputazione sui social degli imprenditori.► 3 soluzioni offline che ti faranno entrare nella mente del cliente da cui non uscirai mai più. (Mentre sui social vieni dimenticato in 8 secondi).► 3 caratteristiche fondamentali di un programma di crescita che ti faccia raggiungere i tuoi obiettivi nel breve e medio termine.***P.S.Sei un imprenditore o un libero professionista e vuoi lavorare solo coni clienti che desideri e aumentare costantemente fatturato e margini sul venduto?Scopri il mio nuovo libro "Un buon prodotto non basta" con le mie stra

Un imprenditore che porta avanti un’azienda è abile ad attirare e mantenere clienti.Il problema è che molti (oserei dire troppi) ci riescono perché scendono al peggiore dei compromessi.I loro prezzi sono così bassi che il cliente non può dire di no.Perlomeno questa è la loro convinzione.Ma voglio darti un anticipo shock della puntata #034 del podcast: solo il 4% degli italiani tende a comprare in base al prezzo.Hai letto bene: il 4%.E il 96% che rimane che cosa fa?Ma soprattutto… come puoi attirare tutti quei clienti che non capiscono che il prezzo basso non vuol dire nulla?Scoprilo nella puntata #034 del podcast di Strategia Vincente!***Prima di lasciarti ti ricordo di andare su ►► https://www.strategiavincente.it/inizia-da-qui/ per scaricare, leggere e studiare tutto il materiale gratuito che ho messo a tua disposizione.***P.S.Sei un imprenditore o un libero professionista e vuoi lavorare solo coni clienti che desideri e aumentare costantemente fatturato e margini sul venduto?Scopri il mio nuovo libro "Un b

Qual è la scusa più comune di un imprenditore che si avvicina al marketing?Nello specifico ce ne sono diverse:►«Tu non conosci il mio mercato»;►«Tu non sai quanto sia diverso il mio mercato»;►«Tu non sai quanto i miei clienti siano diversi».Ma alla fine si possono assumere in: «Il mio settore è differente».È una scusa tremenda che sicuramente hanno inculcato anche a te.Ora, non è importante che tu sappia chi (e come) te l’abbia inculcata.L’importante è che tu SMETTA di crederci.Perché esistono 4 caratteristiche fondamentali che sono comuni a tutti i settori che ti faranno smettere di credere che anche il tuo settore sia differente.***Prima di lasciarti ti ricordo di andare su ►► https://www.strategiavincente.it/inizia-da-qui/ per scaricare, leggere e studiare tutto il materiale gratuito che ho messo a tua disposizione.***P.S.Sei un imprenditore o un libero professionista e vuoi lavorare solo coni clienti che desideri e aumentare costantemente fatturato e margini sul venduto?Scopri il mio nuovo libro "Un buon

Se hai il tempo di fare marketing, possono mancarti i quattrini.Almeno questo è ciò che ti viene in mente se colleghi la parola “marketing” a Coca Cola, McDonald o Apple.Queste sono tre multinazionali che hanno raggiunto la vetta del loro mercato seguendo una specifica legge del marketing, che al momento non ti interessa sapere. Arrivate in cima hanno messo da parte un budget per il marketing, che tu al momento non puoi avere.Ma puoi credermi se ti dico che per fare marketing, una PMI ha bisogno di meno soldi di quelli che pensi, perché non hai bisogno di finire in televisione, sui cartelloni o in radio.E le attività che puoi fare anche con un piccolo investimento possono darti ritorni più grandi di quelli che immagini.***Prima di lasciarti ti ricordo di andare su ►► https://www.strategiavincente.it/inizia-da-qui/ per scaricare, leggere e studiare tutto il materiale gratuito che ho messo a tua disposizione.***P.S.Sei un imprenditore o un libero professionista e vuoi lavorare solo coni clienti che desideri e a

Da più di 10 anni quasi tutti gli imprenditori che incontro mi dicono che “non hanno tempo di fare marketing”.Certo, capiscono che le strategie di marketing sono profittevoli solo se applicate nel modo corretto e seguendo il metodo di Strategia Vincente.Il problema è che la vedono comunque come un’attività secondaria, che non aggiunge alcun valore alla loro azienda e pertanto è trascurabile.Ora…Se anche tu sei convinto che il marketing non aggiunge valore alla tua azienda e non vale la pena spenderci del tempo, ho registrato per te la puntata #031 del podcast di Strategia Vincente.In questa puntata ti spiegherò non solo perché la tua azienda ha bisogno del marketing per andare avanti, ma anche cosa fare se fisicamente non hai il tempo da dedicarci (senza farti truffare dalle web agency).Buon ascolto!***Prima di lasciarti ti ricordo di andare su ►► https://www.strategiavincente.it/inizia-da-qui/ per scaricare, leggere e studiare tutto il materiale gratuito che ho messo a tua disposizione.***P.S.Sei un imprendi

Anche se ti può sembrare uno strumento che va molto di moda in questo periodo, il podcast rappresenta un vero e proprio asset per il tuo marketing.► Crei una puntata semplicemente schiacciando “REC” e in 10 minuti hai finito.► Rispondi alle obiezioni più insistenti dei tuoi clienti.► Puoi far sentire la tua voce e far conoscere il tuo brand agli ascoltatori.E se per caso devi creare ripetutamente dei contenuti, puoi chiedere aiuto ad un Podcast Manager come Francesco Azzarita, nuovo ospite del podcast.Francesco è uno dei pochi professionisti che ha capito le potenzialità di questo strumento, e adesso è nel team di Strategia Vincente per creare e diffondere puntualmente contenuti.L’ho invitato nella puntata #030 del podcast per parlarci di come iniziare a produrre un podcast in Italia (e del perché dovresti crearne uno tu al più presto).La puntata ha superato i 30 minuti, ma se dai un’occhiata qui sotto, capirai anche perché abbiamo sforato così tanto rispetto al normale...***Ecco quello che scoprirai in quest

Una strategia di marketing senza copywriting (o “scrittura persuasiva”) non ha nemmeno senso di esistere.Se per educare una persona al tuo prodotto puoi solo parlarle faccia a faccia, la scrittura persuasiva ti permette di clonarti e di parlare anche a mille persone contemporaneamente grazie ai blog, alle email o anche ai video e ai podcast.Io ho capito questa cosa diversi anni fa perché volevo raggiungere più persone tramite Internet, e così ho incontrato Andrea Lisi, il fondatore di Copy Persuasivo, la prima agenzia di copywriting in Italia.Andrea ed io collaboriamo da tempo e di risultati ne abbiamo portati a casa, per questo motivo ho deciso di invitarlo nella puntata #029 del podcast di Strategia Vincente per parlare di come creare una Strategia Vincente con il copywriting.***Ecco quello che scoprirai in questa puntata:► Cosa significa iniziare a scrivere copy se vuoi riprendere il controllo della tua azienda senza aspettare che succeda qualcosa dall’esterno► L’ansia più grande che vivono gli imprenditor

Un imprenditore paga caro per le decisioni sbagliate.Per esempio, quando ho iniziato a fare impresa, i miei errori mi sono costati più di quello che immaginavo.È anche per questo che ho creato Strategia Vincente, perché sono proprio quegli errori ad avermi insegnato ad essere imprenditore.In questa puntata #82 del podcast di Strategia Vincente parliamo proprio dell’errore più frequente che commette un imprenditore quando deve prendere una decisione importante.***Prima di lasciarti ti ricordo di andare su https://www.strategiavincente.it/inizia-da-qui/ per scaricare, leggere e studiare tutto il materiale gratuito che ho messo a tua disposizione.A presto, ciao!Alessandro

Anche se hai un buon prodotto o sai fare marketing, non è detto che tu riesca ad avere successo, anzi.Molte volte hanno proposto a me "esperto di marketing" dei progetti per dei business anche molto interessanti, devo dire.Il problema è che prima di essere un esperto di marketing, faccio l'imprenditore.Perciò prima di buttarmi a capofitto in un progetto di business, faccio un'analisi delle 5 caratteristiche che dovrebbe avere un business in start-up perché possa davvero funzionare nel futuro. E te ne parlo nella puntata #027 del podcast di Strategia Vincente!***[03.27] Come evitare di buttarsi in un mercato senza far sembrare il tuo prodotto uguale a tutti gli altri [04.27] Perché cercare di acchiappare qualsiasi tipo di cliente significa ridurre le probabilità di successo della tua azienda[05.28] Quando i clienti possono mandarti in fallimento l'azienda[07.08] L'analisi che devi assolutamente fare prima di inserirti in un mercato (se non vuoi uscirne subito con i piedi davanti)[08.30] 2 strategie per far sì

Ci sono un’infinità di motivi per cui un cliente decide di non comprare.Uno di questi motivi si potrebbe riassumere con una preoccupazione (che sicuramente gli ronza in testa):«Cosa faccio se qualcosa va storto?».È una di quelle preoccupazioni che può uccidere una vendita, come quando vai a comprare uno smartphone nuovo e ti chiedi cosa fare se ti si rompe lo schermo.Beh, immagina di poter intercettare quella preoccupazione e dissolverla nel nulla grazie ad una semplice tecnica di marketing che puoi scoprire ascoltando questa puntata #026 del podcast di Strategia Vincente.È una tecnica di marketing su cui ho costruito un business intero che mi ha portato ad un ritorno sull’investimento rapidissimo, spendendo quasi nulla in pubblicità.Buon ascolto!***Ecco un piccolo anticipo di ciò che scoprirai in questa puntata:►Un problema economico a cui un imprenditore presta poca attenzione e che gli creerà grossi problemi entro tre anni;►I grossi rischi che corri quando ti affidi ad un avvocato o ad una società per recu

Nella testa di un imprenditore c'è la grande convinzione che lui ha tra le mani un buon prodotto.In un mondo giusto e perfetto "avere un buon prodotto" significherebbe diventare ricchi perché chi ha il miglior prodotto dovrebbe vincere sul mercato.Questa cosa però non succede... e in questa puntata ti spiego perché.***Ecco un piccolo anticipo di ciò che scoprirai in questa puntata:►Gli errori fatali che commette un imprenditore convinto che basti avere un buon prodotto per vincere sul mercato;►Cosa succede quando un piccolo terzista decide di mettersi in proprio (e come rischia di far fallire la sua aziende con le proprie mani);►La triste verità che qualsiasi imprenditore dovrebbe conoscere prima di fare impresa (e che ti convincerà definitivamente a preoccuparti del tuo marketing);►La strategia di salvataggio di un'azienda che ti farà fare più margini all'istante mentre farai la figura del disperato;►Una lezione di marketing fondamentale presa direttamente dalla "scarpa che respira".***Prima di lasciarti ti

Ciao da Alessandro Bergamin, imprenditore e fondatore del metodo Strategia Vincente.Negli ultimi anni grazie al mio metodo pratico ho aiutato più di 300 imprenditori in 60 settori diversi ad aumentare il loro fatturato.Ultimamente mi sento chiedere spesso: "come faccio a gestire le richieste e le comunicazioni in entrata da parte dei miei clienti?"Per quanto possa non sembrare un problema, dietro questa domanda si nascondono due criticità:1. Gli imprenditori hanno poco tempo da perdere con la gestione delle richieste dei loro clienti,2. Molte volte le richieste sono qualitativamente scarse per l'imprenditore che preferirà poi non avere nulla a che fare con determinati clienti.Per questo motivo ho deciso di mostrarti come, grazie a queste strategie, sarà possibile avere richieste di preventivo e di vendita sempre più remunerativi, e come riuscire ad ottimizzare i tempi di gestione delle richieste dei tuoi clienti.Se vuoi approfondire lo studio, e scoprire i materiali gratuiti che ho riservato per te, visita su